从模仁到整套开模！隆实模具钢材凭高效产能，让客户追加8套模具订单
前段时间，我们接待了一位做注塑模具行业的客户，一开始他找过来，就问我们做模仁的价格，还明确说了自己的心理预期，大概两千块左右。其实模仁是塑胶模具的核心部件，负责成型产品的外形和内部结构，成本高低和材质、精度都有关系，两千块的预算其实不算高，但我们还是耐心和他聊了起来。
聊着聊着我们发现，这位客户不只是做少量模仁，他手里还有大型注塑机，本身就是长期做塑胶产品加工的，需要的模具总量也很大。一开始他确实只是想做模仁，但聊的过程中，他发现我们不只能做模仁，还能做整套的注塑模具，能提供全流程的服务，不用他再找其他厂家配合。而且我们还承诺能提高模具的加工效率，解决他产量低的难题，他经过反复交流考量，最终才放心把塑胶开模的活儿交给我们来做。
弄清楚核心需求后，我们马上跟客户说明，塑胶开模我们完全能做，接着就进一步深入了解他的具体要求。这才知道，他目前用的模具，一次能出128个产品，也就是行业里说的一出128，但产品的优良率只有90%左右，有不少废品，而且他一直想提高产量，这也是他最头疼的问题。
了解清楚后，客户很快把想要做的模具产品图纸和成品图片发了过来。我们第一时间就转给了公司的工程师，让工程师仔细查看图纸细节和现有成品的情况，反复核算参数、优化方案。经过工程师的专业分析，我们给客户承诺，我们做的模具，一次能出180个产品，优良率能提升到95%左右，完全能满足他提高产量、减少废品的需求。
一开始的时候，客户的预算并不高，一套模具只打算花一万多块钱，听到我们报价33500块一套，他一开始也有些犹豫。我们就反复跟他沟通，跟他算明白账：虽然单价高了，但一出产品量从128提升到180，优良率也提高了，长期批量生产下来，能省不少原材料和人工成本，总体反而更划算。
经过多次耐心沟通，客户最终认可了我们的方案，同意以33500块一套的价格成交。等客户收到我们做的成品模具，试用之后特别满意，实际产出量和优良率都达到了我们承诺的标准，比他之前用的模具好用太多。
正因为这次合作的效果超出了客户的预期，后续他又给我们增加了八套模具的订单，成为了我们的长期合作客户。其实做注塑模具生意，最重要的就是摸清客户的真实需求，用专业的方案解决客户的痛点，哪怕一开始预算有差距，只要把价值说清楚、把事情做好，客户自然会认可。
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